U Hrvatskoj, ako koristite usluge agencije za nekretnine, potpisivanje ugovora o
posredovanju zakonski je obavezno. Taj ugovor štiti i klijenta i agenciju te jasno definira uvjete
suradnje, uključujući visinu provizije, trajanje ugovora, prava i obveze obje strane.
Ugovor se potpisuje prije nego što agencija počne aktivno tražiti kupca ili nekretninu, odnosno
prije nego se dogovore i organiziraju razgledavanja. Postoje dvije osnovne vrste ugovora:
isključivi (ekskluzivni) i neisključivi (otvoreni). Kod isključivog ugovora samo jedna agencija ima
pravo prodavati nekretninu, dok kod neisključivog klijent može surađivati s više agencija.
Potpisivanjem ugovora klijent ne preuzima nikakve financijske obveze unaprijed – provizija se
plaća tek nakon zaključenja posla, odnosno kad se potpiše kupoprodajni ili ugovor o najmu.
U slučaju da klijent ne potpiše ugovor, agencija pravno ne smije obavljati posredovanje, a klijent
nema zaštitu u slučaju eventualnog spora ili nesporazuma. Stoga je potpisivanje ugovora ne
samo obveza, već i jamstvo profesionalne i sigurne suradnje.
Zaključno, da – ako želite surađivati s agencijom za nekretnine u Hrvatskoj, morate potpisati
ugovor o posredovanju, jer je to zakonski propisan i ujedno najpouzdaniji temelj za korektan
poslovni odnos.
Koje su posljedice ukoliko klijent ne potpiše ugovor o posredovanju sa
Agencijom za nekretnine?
U Hrvatskoj je potpisivanje ugovora o posredovanju zakonska obveza ako klijent želi
koristiti usluge agencije za nekretnine. Ukoliko klijent odbije potpisati taj ugovor, nastaju
pravne i praktične posljedice koje mogu ozbiljno otežati ili onemogućiti uspješnu suradnju.
Prije svega, agencija bez potpisanog ugovora ne smije zakonito obavljati posredovanje. To
znači da agent ne može oglašavati nekretninu, organizirati razgledavanja niti posredovati u
pregovorima s kupcima ili prodavateljima. U protivnom, agencija riskira zakonske sankcije, a
klijent ostaje bez stručne podrške.
Druga važna posljedica odnosi se na pravnu nesigurnost. Bez ugovora, ne postoje jasno
definirana prava i obveze ni za agenciju ni za klijenta. U slučaju nesporazuma – primjerice oko
visine provizije, trajanja suradnje ili isplate – klijent nema pravnu zaštitu, a ni agencija ne može
potraživati proviziju ako posao bude zaključen bez ugovorene suradnje.
Osim toga, klijent koji odbije potpisati ugovor može biti shvaćen kao nespreman za ozbiljnu
suradnju, što umanjuje šanse za kvalitetnu podršku ili prioritetnu obradu njegovog slučaja.
Profesionalne agencije surađuju samo s klijentima koji poštuju zakonski okvir i pravila struke.
Zaključno, izbjegavanje potpisivanja ugovora s agencijom za nekretnine donosi niz negativnih
posljedica – od nemogućnosti zakonitog posredovanja, preko pravne nesigurnosti, do gubitka
stručne pomoći. U interesu i klijenta i agencije je da suradnja započne jasno, uredno i u skladu
sa zakonom.
Kako ugovor u posredovanju s Agencijom za nekretnine mora izgledati?
Ugovor o posredovanju s agencijom za nekretnine u Hrvatskoj mora biti sklopljen u
pisanom obliku i sadržavati sve bitne elemente koji definiraju poslovni odnos između klijenta i
agencije. Njegova svrha je osigurati transparentnost, pravnu sigurnost i zaštitu interesa obiju
strana.
Prije svega, ugovor mora jasno navesti podatke o ugovornim stranama – ime i prezime ili naziv
klijenta te podatke o agenciji (uključujući licencu za posredovanje). Nadalje, mora biti precizno
određena vrsta nekretnine (npr. stan, kuća, zemljište), njezina lokacija i osnovne karakteristike.
Jedan od ključnih dijelova ugovora je visina posredničke naknade (provizije), način i rok
plaćanja te uvjeti pod kojima ona nastaje. Također, ugovor mora sadržavati trajanje ugovora,
mogućnost otkaza i eventualne dodatne usluge koje agencija pruža (npr. pravna pomoć,
oglašavanje, savjetovanje).
U ugovoru se navodi i je li riječ o isključivom (ekskluzivnom) ili neisključivom (otvorenom)
posredovanju. Kod ekskluzivnog ugovora klijent se obvezuje surađivati isključivo s tom
agencijom tijekom trajanja ugovora.
U slučaju da posao bude zaključen, ugovor mora predvidjeti obvezu klijenta da isplati proviziju,
ali samo ako je kupoprodaja ili najam realiziran posredovanjem agencije.
Zaključno, ugovor o posredovanju mora biti jasan, detaljan i zakonit, kako bi se izbjegli
nesporazumi i osigurala kvalitetna, profesionalna i poštena suradnja između klijenta i agencije
za nekretnine.